Capture Palavras-Chave de Concorrentes com a Ferramenta Semrush Keyword Gap

Semrush Keyword Gap é uma ferramenta de análise que mostra comparativamente quais palavras-chave estão trazendo tráfego para os anúncios do Google Ads e busca orgânica de seus concorrentes, além de indicar quais palavras você está perdendo. Para capturar as palavras-chave que seus concorrentes estão anunciando, você insere seu domínio e o de 1 a 4 concorrentes na ferramenta, seleciona a aba de Pesquisa Paga, filtra as palavras em comum e ausentes e, então, determina as oportunidades que podem ser adicionadas à sua campanha com base em volume de busca, custo por clique, nível de concorrência e intenção do usuário.

Esse método é especialmente valioso para empresas que não querem desperdiçar o orçamento do Google Ads. As palavras pelas quais seus concorrentes estão gastando, muitas vezes, são consultas de busca que já foram testadas quanto ao potencial de conversão. Claro que não é correto simplesmente copiar todas as palavras dos concorrentes; o objetivo é analisar as áreas onde eles estão visíveis e planejar sua própria oferta, página de destino e orçamento de maneira mais inteligente. Neste guia, explicaremos passo a passo como usar a ferramenta Semrush Keyword Gap para encontrar as palavras-chave que os concorrentes estão anunciando, quais métricas observar e como transformar os dados obtidos em um plano de PPC viável.

O que é a Semrush Keyword Gap e como ela ajuda na Análise de Anúncios?

A Semrush Keyword Gap é uma ferramenta de análise competitiva que compara os perfis de palavras-chave de múltiplos domínios lado a lado. Embora a ferramenta seja mais conhecida por sua aplicação em SEO, ela também pode ser utilizada para examinar as palavras-chave que os concorrentes estão utilizando em anúncios pagos. Dessa forma, você consegue ver não apenas em quais palavras os concorrentes estão ranqueando organicamente, mas também em quais palavras eles estão tentando obter visibilidade através de anúncios.

Por exemplo, imagine que você é uma empresa de hospedagem na web. Você pode estar curioso para saber se seus concorrentes estão anunciando palavras como hospedagem, hospedagem WordPress, servidor VPS, consulta de domínio ou certificado SSL. Ao adicionar seu domínio e os domínios dos concorrentes na Semrush Keyword Gap, é possível visualizar uma lista separada de palavras que você não está anunciando, mas que os concorrentes estão. Essa lista pode servir como um forte ponto de partida para novos grupos de campanhas, textos publicitários e necessidades de páginas de destino.

É importante notar que a ferramenta não acessa diretamente a conta do Google Ads do concorrente. A Semrush fornece uma análise com base nas visibilidades observadas nos resultados de busca, dados de palavras-chave e métricas estimadas. Por isso, os dados oferecem uma orientação estratégica e devem ser avaliados juntamente com os dados de conversão da sua própria conta do Google Ads para uma decisão final.

Por que você deve acompanhar as Palavras-Chave que seus Concorrentes Anunciam?

No marketing digital, o tempo é um recurso tão importante quanto o orçamento. Fazer uma pesquisa de palavras-chave do zero, elaborar uma campanha, testá-la e encontrar consultas que geram conversão pode levar semanas. Analisar as palavras-chave dos anúncios dos concorrentes acelera esse processo. Você consegue ver quais consultas as marcas já ativas no mercado estão financiando.

Os principais benefícios de acompanhar as palavras-chave dos anúncios dos concorrentes incluem:

• Você captura palavras-chave oportunas: Palavras que você não está anunciando, mas que os concorrentes estão, podem ser novas oportunidades de campanha.
• Reduz o desperdício do orçamento: Você pode se comportar de forma mais seletiva ao identificar previamente palavras muito caras, com baixa intenção ou excessivamente gerais.
• Melhora sua comunicação: Ao observar quais vantagens de produtos os concorrentes estão destacando, você pode criar textos publicitários mais impactantes.
• Identifica a necessidade de páginas de destino: Se os concorrentes estão anunciando uma categoria de serviço específica, talvez você também precise de uma página focada em conversão para essa categoria.
• Aumenta a sinergia entre SEO e PPC: Você pode adicionar palavras que parecem valiosas em anúncios à sua estratégia de conteúdo de longo prazo.

Por exemplo, no setor de hospedagem, palavras como comprar domínio, hospedagem barata, e-mail corporativo, preços de certificado SSL têm diferentes intenções. Algumas refletem uma intenção de compra direta, enquanto outras estão em uma fase de comparação. Ver quais palavras os concorrentes estão anunciando ajuda a definir como você alcançará o usuário em cada etapa. Durante esse processo, você pode planejar direcionamentos para páginas relevantes como Pacotes de hospedagem web, Consulta de domínio e registro, soluções de certificados SSL.

Preparação Antes de Começar a Análise: Escolha os Concorrentes Certos

A qualidade da análise do Semrush Keyword Gap depende da precisão dos concorrentes que você escolheu. Nem toda marca grande é necessariamente sua concorrente direta. Por exemplo, a estratégia publicitária de uma gigante da tecnologia internacional não é a mesma de uma empresa que oferece serviços focados em pequenas e médias empresas no mercado local. Portanto, ao fazer comparações, é crucial escolher concorrentes que tenham um público-alvo semelhante, categorias de produtos semelhantes e posicionamento de preços semelhante.

Criterios Práticos para Escolher Concorrentes

• Vendem o mesmo produto? Escolha empresas que realmente ofereçam o mesmo serviço em vez de apenas sites que atraem tráfego de blogs.
• Atendem ao mesmo mercado? Para campanhas voltadas para o Brasil, concorrentes que anunciam em português ou que têm visibilidade na localização Brasil fazem mais sentido.
• Possuem escalas semelhantes? Marcas com orçamentos muito grandes podem ser referências, mas para comparações diretas, concorrentes de médio e pequeno porte são mais realistas.
• Estão ativamente anunciando? Sites que não têm visibilidade de anúncios na Semrush ou nos resultados do Google ficam em desvantagem para comparações de PPC.
• As páginas de destino são boas? É importante saber para qual página o concorrente direciona o usuário tanto quanto a palavra-chave pela qual está anunciando.

Uma abordagem prática pode ser selecionar 1 principal concorrente, 2 concorrentes de escala semelhante e 1 líder de mercado. Assim, você poderá ver tanto as oportunidades acessíveis quanto o teto do mercado. Por exemplo, se você é um provedor de hospedagem WordPress, deve incluir na lista não apenas empresas de hospedagem em geral, mas também concorrentes que destacam temas como desempenho do WordPress, LiteSpeed, backup, segurança e suporte. Neste ponto, ter uma infraestrutura técnica forte também impacta a conversão dos anúncios; uma página que carrega rapidamente e uma hospedagem confiável podem contribuir diretamente para o desempenho da campanha, através de Hospedagem WordPress.

Como Encontrar Palavras-Chave de Anúncios dos Concorrentes com a Semrush Keyword Gap?

O uso do Semrush Keyword Gap é tecnicamente simples; o verdadeiro valor está em aplicar os filtros corretamente e interpretar as palavras que aparecem com base em seus objetivos de negócios. Os passos abaixo oferecem um fluxo de trabalho viável, especialmente para equipes que desejam criar uma campanha de PPC ou expandir sua conta do Google Ads existente.

1. Adicione seu domínio e os de seus concorrentes

Acesse a ferramenta Keyword Gap na sua conta Semrush. Na primeira caixa, escreva seu domínio e, nas outras caixas, escreva os domínios dos concorrentes. Você pode fazer a comparação no nível de domínio raiz, subdomínio ou URL específica. Para oportunidades gerais de PPC, geralmente o domínio raiz é suficiente; no entanto, se você deseja analisar apenas uma página de categoria específica do concorrente, a revisão baseada em URL pode ser mais significativa.

Por exemplo, se seu domínio é hospedagemexemplo.com, e os concorrentes são concorrente1.com, concorrente2.com e concorrente3.com. Se seu objetivo é apenas analisar anúncios de VPS, pode ser útil analisar também a página VPS do concorrente. Assim, você acessa mais rapidamente consultas focadas em produtos ao invés de palavras-chave de marca geral.

2. Selecione o país e o banco de dados corretos

Se você está anunciando no mercado brasileiro, é importante definir o país ou banco de dados como Brasil. Dados de diferentes países podem ser enganosos em termos de CPC, concorrência e volume de busca. Por exemplo, o custo por clique da palavra VPS no mercado americano pode diferir significativamente do mercado brasileiro. Da mesma forma, a intenção do usuário pode mudar entre buscas em inglês e português.

3. Vá para a aba de Pesquisa Paga

No painel do Keyword Gap, você pode encontrar diferentes tipos de dados, como orgânicos, pagos ou PLA. Para capturar as palavras-chave que os concorrentes estão anunciando, você deve selecionar a seção de Pesquisa Paga. Essa aba ajuda a analisar as palavras-chave nas quais os concorrentes ganharam visibilidade em busca paga.

4. Use os filtros Missing, Weak e Untapped

Entre os filtros mais valiosos na Semrush Keyword Gap estão os filtros Missing, Weak e Untapped. Missing marca as palavras nas quais seus concorrentes estão visíveis, mas você não. Weak mostra as palavras nas quais sua visibilidade é fraca em comparação aos concorrentes. Untapped ajuda a capturar oportunidades que pelo menos um concorrente está explorando e que você ainda não avaliou.

Na estratégia de anúncios, a primeira área a ser analisada geralmente são as palavras Missing. Isso porque esta lista pode mostrar consultas potenciais que não estão presentes em sua conta de campanha. No entanto, não é correto anunciar para cada palavra da lista Missing. Você deve verificar a relevância, intenção, CPC e adequação da página de destino primeiro.

5. Filtre as métricas de acordo com seus objetivos de negócios

Após obter a lista, observe as métricas como volume de busca, CPC, concorrência, posição, estimativa de tráfego e número de resultados. Uma palavra com alto volume nem sempre é a melhor oportunidade. Às vezes, palavras de cauda longa com um volume de busca mensal de 100-300 e alta intenção de compra podem ser mais lucrativas. Por exemplo, enquanto a palavra hospedagem é ampla e competitiva, termos como hospedagem WordPress corporativa ou comprar certificado SSL podem transmitir uma intenção mais clara.

Como Interpretar as Métricas do Semrush Keyword Gap?

As métricas que você vê na ferramenta Keyword Gap devem ser avaliadas em conjunto, não isoladamente. A tabela abaixo resume as métricas mais utilizadas nas decisões de PPC e como elas devem ser interpretadas.

Vamos pensar na tabela com um exemplo prático. Você notou que seu concorrente está anunciando a palavra preços de certificado SSL. Se o volume de busca dessa palavra é médio, o valor do CPC é razoável e a intenção do usuário é comercial, então é um bom candidato para a campanha. No entanto, em vez de direcionar o mesmo usuário para uma página inicial genérica, você deve redirecioná-lo para uma página de destino onde ele possa comparar produtos SSL, visualizar preços e examinar elementos de segurança. Neste ponto, a página certificado SSL é crucial para a eficiência do seu anúncio.

Não Copie as Palavras dos Concorrentes: Crie um Modelo de Priorização

Um dos erros mais comuns é transferir diretamente as palavras da lista do Keyword Gap para a conta do Google Ads. Essa abordagem consome orçamento, pode diminuir a pontuação de qualidade e enfraquecer sua taxa de conversão. Em vez disso, utilize um modelo simples de priorização que pontue cada palavra.

Exemplo de uma Pontuação de Oportunidade de 5 pontos

• Relevância: Se está diretamente relacionado ao seu produto ou serviço, 1 ponto.
• Intenção Comercial: Se carrega sinais de conversão como compra, preço, registro, instalação, 1 ponto.
• CPC Aceitável: Se o custo por clique está alinhado ao seu custo de aquisição, 1 ponto.
• Página de Destino Pronta: Se você tem uma página rápida, segura e clara que se alinha à palavra, 1 ponto.
• Consistência do Concorrente: Se um ou mais concorrentes estão visíveis por um longo período, 1 ponto.

Você pode incluir palavras que somam de 4 a 5 pontos no primeiro grupo de teste. Para aquelas que somam 2 a 3 pontos, pode ser necessário melhorar a página de destino ou a oferta antes de testá-las. Palavras que somam 0 a 1 ponto podem ser adicionadas à lista de palavras negativas ou de monitoramento por enquanto. Esse modelo é simples, mas pode fazer uma grande diferença, especialmente para equipes que operam com orçamento limitado.

Transformando em Campanha no Google Ads: Fluxo de Trabalho Aplicável

Após a conclusão da análise do Keyword Gap, é necessário transformar os dados em uma campanha. Caso contrário, o relatório será apenas uma tabela que parece bonita. O fluxo de trabalho abaixo pode ser utilizado para a transição da análise para uma campanha ativa.

1. Agrupe as Palavras de acordo com a Intenção

Classifique as palavras-chave em categorias como produto, problema, preço, comparação e consultas gerais fora da marca. Por exemplo, palavras como preços de hospedagem, comprar hospedagem e hospedagem web rápida podem estar na mesma campanha; no entanto, consultas como consulta de domínio ou instalação de SSL devem ser divididas em grupos de campanhas diferentes. Quanto mais claro o agrupamento, maior a compatibilidade entre o texto do anúncio e a página de destino.

2. Escolha cuidadosamente os Tipos de Correspondência

Nos primeiros testes, correspondência exata e correspondência de frase tendem a fornecer resultados mais controlados. Correspondência ampla pode rapidamente consumir orçamento se não houver palavras-chave negativas suficientes e dados de conversão. Por exemplo, usar a palavra hospedagem em correspondência ampla pode ativar consultas com intenções diferentes, como hospedagem gratuita, hospedagem para jogos ou o que é hospedagem. Portanto, é mais saudável começar nas primeiras etapas com variações de alta intenção de compra.

3. Crie a Lista de Palavras Negativas desde o Início

Assim como as palavras geradas pela análise dos concorrentes, é importante identificar as palavras que você não deseja anunciar. Palavras como gratuito, crack, grátis, aula, exemplo, estágio, anúncio de emprego podem causar desperdício de orçamento em muitos setores. No setor de hospedagem, um usuário que está procurando hospedagem gratuita pode não estar pronto para comprar um serviço premium. Adicionar essas palavras à lista negativa antes do início da campanha proporciona resultados mais eficazes desde os primeiros dias.

4. Melhore a Experiência da Página de Destino

Independentemente de quão boa seja a palavra-chave do anúncio, uma página de destino lenta ou que não inspira confiança pode reduzir a taxa de conversão. Se a página demora mais de 3 segundos para abrir, se a experiência móvel é fraca ou se as informações de preço são confusas, os cliques podem ser desperdiçados. Para sites que receberão tráfego de anúncios, uma infraestrutura de hospedagem rápida, segurança SSL, botões de chamada claros e uma estrutura de formulário simples são essenciais. Portanto, antes da campanha, também é importante revisar questões técnicas como Hosting web rápido, Hosting Corporativo e segurança do site com SSL.

Exemplo Concreto: Análise de Keyword Gap no Setor de Hospedagem

Vamos supor que uma empresa de hospedagem tenha um orçamento mensal de 30.000 BRL para Google Ads. A empresa vende pacotes de hospedagem e WordPress; no entanto, recebe menos tráfego em VPS, domínio e SSL. Ao analisar a Semrush Keyword Gap, três concorrentes foram examinados e os seguintes grupos de palavras se destacam: preços de hospedagem WordPress, comprar domínio, comprar certificado SSL, alugar servidor VPS e hospedagem de e-mail corporativo.

Quando essas palavras são avaliadas com base na pontuação de oportunidade, "preços de hospedagem WordPress" recebe 5 pontos porque está diretamente relacionada ao produto, possui alta intenção de compra, a página de destino está pronta e dois concorrentes estão anunciando regularmente. "Comprar certificado SSL" recebe 4 pontos; se a página de destino for aprimorada, pode ser um bom candidato para teste. "Alugar servidor VPS" pode ser deixada para uma segunda fase, dependendo do estoque, suporte ou prioridade de infraestrutura da empresa.

Nesse cenário, em vez de gastar todo o orçamento em uma única palavra, poderiam ser criadas três campanhas de teste: 50% para preços de hospedagem WordPress, 30% para certificados SSL e 20% para palavras de compra de domínio. Nos primeiros 14 dias, a taxa de cliques, taxa de conversão, custo e relatório de termos de busca devem ser monitorados. Após 30 dias, campanhas com custo por conversão abaixo da meta receberão aumento de orçamento; consultas de baixa qualidade serão adicionadas à lista negativa.

O que se Pode Aprender com Concorrentes para Texto do Anúncio e Página de Destino?

A Semrush Keyword Gap mostra oportunidades de palavras-chave, mas para uma campanha bem-sucedida, também é necessário analisar o texto do anúncio e a página de destino. Se os concorrentes estão anunciando a mesma palavra, examine quais promessas eles estão utilizando nos resultados de busca. Por exemplo, expressões como migração gratuita, suporte 24/7, disco NVMe, LiteSpeed, backup, garantia de devolução do dinheiro ou instalação instantânea podem influenciar a decisão do usuário.

O objetivo aqui não é copiar os textos dos concorrentes, mas entender as expectativas do mercado. Se todos os concorrentes estão enfatizando a velocidade, você também deve apoiar sua vantagem de velocidade com evidências técnicas. Por exemplo, pode ser mencionado a localização do servidor, armazenamento NVMe, compatibilidade com CDN ou recursos de caching. Se os concorrentes estão enfatizando o preço, você pode destacar o valor total: segurança, suporte, backup e um painel de gerenciamento fácil tornam a comparação de preços mais justa.

Como Usar SEO e PPC Juntos?

As palavras-chave que os concorrentes estão anunciando fornecem dados não apenas para campanhas do Google Ads, mas também para a estratégia de conteúdo SEO. Se muitos concorrentes estão anunciando uma palavra, essa palavra pode ter valor comercial. Nesse caso, você não deve apenas iniciar uma campanha publicitária, mas também criar uma página de categoria, conteúdo de blog ou guia de comparação relevante.

Por exemplo, ao iniciar uma campanha publicitária para a palavra "preços de hospedagem WordPress", você pode ao mesmo tempo preparar um guia sobre "o que considerar ao escolher hospedagem WordPress". Para a palavra "comprar domínio", você pode criar conteúdos que abordem extensões de domínio, proteção de marca e gestão de DNS. Assim, você atrai tráfego com PPC a curto prazo, enquanto constrói visibilidade orgânica a longo prazo. Incluir links dessas páginas para páginas de produtos relevantes, como Registro de domínio, Hospedagem WordPress e servidor VPS, fortalece tanto a jornada do usuário quanto a autoridade interna do site.

Erros Comuns e Como Evitá-los

A análise do Keyword Gap é poderosa; no entanto, se interpretada de forma errada, pode resultar em perda de orçamento. Conhecer os erros mais frequentes permite que você obtenha resultados mais saudáveis da análise.

• Considerar cada palavra concorrente como valiosa: Nem toda palavra pela qual o concorrente está anunciando é lucrativa. Pode ser que o concorrente esteja perdendo dinheiro com essa palavra.
• Entrar sem controle em palavras de marca: Anunciar palavras que contêm nomes de marcas concorrentes requer cuidado legal e em relação à pontuação de qualidade. É preciso agir de acordo com as políticas.
• Olhar apenas para o CPC: Embora um CPC baixo possa parecer atraente, se não houver intenção de conversão, é ineficaz.
• Negligenciar a página de destino: Se a mensagem da página não é compatível com a palavra-chave, a pontuação de qualidade e a taxa de conversão caem.
• Não adicionar palavras negativas: Se os termos de busca não forem limpos regularmente, o orçamento será direcionado para consultas de baixa intenção.
• Tomar decisões com um período de teste curto: Fechar uma palavra após algumas cliques pode ser um erro. Para dados significativos, é necessário um número adequado de impressões e cliques.

Plano de Aplicação de 30 Dias

Para obter resultados reais da análise do Semrush Keyword Gap, é útil calendarizar o processo. O plano de 30 dias abaixo oferece uma estrutura aplicável para pequenas e médias empresas.

Dias 1-3: Identificação de Concorrentes e Objetivos

Selecione 3-4 concorrentes, defina claramente suas categorias de produtos-alvo e anote o desempenho atual do seu Google Ads. Defina seu custo de conversão alvo e seu orçamento de teste mensal.

Dias 4-7: Análise do Keyword Gap

Obtenha os dados de Pesquisa Paga, exporte as palavras Missing e Untapped. Limpe as palavras irrelevantes e crie a primeira lista de acordo com a pontuação de oportunidade.

Dias 8-12: Estruturação da Campanha

Divida as palavras em grupos de anúncios, escolha os tipos de correspondência, prepare a lista de palavras negativas e verifique as páginas de destino.

Dias 13-20: Publicação de Teste

Ative as campanhas com um orçamento baixo e controlado. Nos primeiros dias, monitore especialmente o relatório de termos de busca e os sinais da pontuação de qualidade.

Dias 21-30: Otimização

Aumente o orçamento para as palavras que geram conversão, adicione consultas ineficazes à lista negativa, realize testes A/B nos textos dos anúncios e implemente pequenas melhorias nas páginas de destino.

Conclusão: Transforme Dados de Concorrentes em Testes Inteligentes para Vantagens

A Semrush Keyword Gap é uma ferramenta eficaz para descobrir as palavras que seus concorrentes estão anunciando e fortalecer sua estratégia de PPC com dados. Para obter os melhores resultados, você deve escolher os concorrentes certos, avaliar os dados de Pesquisa Paga em conjunto com as métricas de intenção e custo, e transformar as palavras em um plano de teste controlado ao invés de copiá-las diretamente.

Não se esqueça: o sucesso dos anúncios não vem apenas da palavra-chave certa, mas também de um site rápido e confiável, uma oferta clara, uma página de destino impactante e otimizações regulares. Se você deseja obter um desempenho melhor de suas campanhas, considere revisar sua infraestrutura com as soluções de hospedagem, domínio e SSL da Hostragons, e planeje a estrutura que atende às suas necessidades de forma tranquila.

Perguntas Frequentes

A Semrush Keyword Gap mostra a conta Google Ads dos concorrentes?

Não. A Semrush Keyword Gap não acessa a conta do Google Ads dos concorrentes. Ela analisa as palavras-chave que os concorrentes ganharam visibilidade em busca paga com base em resultados de busca e fontes de dados estimadas.

Devo anunciar para cada palavra que meu concorrente anuncia?

Não. Cada palavra deve ser avaliada quanto à relevância, intenção comercial, CPC, concorrência e adequação da página de destino. Apenas palavras que estejam alinhadas com seus objetivos de negócios devem ser testadas.

Quantos concorrentes devem ser comparados na análise do Keyword Gap?

Geralmente, 3-4 concorrentes são suficientes. Escolher um líder de mercado, dois concorrentes de escala semelhante e um concorrente de nicho fornece uma análise equilibrada.

A Semrush Keyword Gap é mais útil para SEO ou PPC?

É útil para ambos. A seção orgânica mostra oportunidades de SEO, enquanto a seção de Pesquisa Paga ajuda a visualizar as palavras que os concorrentes estão anunciando e as oportunidades de PPC.

Com que frequência devo analisar as palavras-chave dos anúncios dos concorrentes?

Em setores com alta concorrência, recomenda-se uma análise mensal. Em mercados com menor concorrência, pode ser suficiente fazer um controle a cada 2-3 meses para capturar novas oportunidades.