איתור מילות מפתח פרסומיות של מתחרים באמצעות כלי ה-Knowledge Gap של Semrush

כלי ה-Knowledge Gap של Semrush הוא כלי ניתוח שמראה באופן השוואתי אילו מילות מפתח מתחרים שלכם מקבלים תנועה מפרסומות של Google Ads ובחיפושים אורגניים, ואילו מילות מפתח אתם מפספסים. כדי לאתר את מילות המפתח שבהן המתחרים מפרסמים, יש להזין את שם הדומיין שלכם ודומיינים של 1-4 מתחרים, לבחור את לשונית החיפוש הממומן, לסנן את המילים המשותפות והחסרות, ולאחר מכן תוכלו לקבוע הזדמנויות שניתן להוסיף לקמפיינים שלכם בהתבסס על נפח חיפוש, עלות לקליק, רמת תחרות, והכוונה של המשתמשים.

שיטה זו חשובה במיוחד עבור עסקים שלא מעוניינים לבזבז את התקציב שלהם על פרסומות ב-Google Ads. כי מילות המפתח שבהן המתחרים משקיעים כסף, לרוב הן שאילתות חיפוש שהוכחו כבעלות פוטנציאל המרה. כמובן, לא נכון להעתיק כל מילה ממתחרים ישירות; המטרה היא לנתח את התחומים שבהם המתחרים גולשים ולתכנן בצורה חכמה יותר את ההצעות שלכם, את דף הנחיתה שלכם ואת התקציב שלכם. במדריך זה נציג שלב אחרי שלב כיצד להשתמש בכלי ה-Knowledge Gap של Semrush כדי למצוא את מילות המפתח הפרסומיות של המתחרים, אילו מדדים יש לבדוק, וכיצד להפוך את הנתונים שהשגתם לתוכנית PPC ישימה.

מהו כלי ה-Knowledge Gap של Semrush ואילו תועלות יש לו בניתוח פרסומות?

כלי ה-Knowledge Gap של Semrush הוא כלי ניתוח תחרותי שמשווה את פרופילי מילות המפתח של מספר דומיינים זה לצד זה. הכלי ידוע בעיקר עבור SEO, אך ניתן להשתמש בו גם כדי לחקור אילו מילות מפתח המתחרים מפרסמים באמצעות נתוני החיפוש הממומן. כך תוכלו לראות לא רק באילו מילות מפתח המתחרים מדורגים אורגנית, אלא גם אילו מילות מפתח הם מנסים לקבל נראות בפרסומות.

נניח שאתם חברה המציעה שירותי אירוח אתרים. אתם עשויים לתהות אם המתחרים שלכם מפרסמים במילות מפתח כמו "אירוח אתרים", "אירוח WordPress", "שרת VPS", "חיפוש דומיינים" או "תעודת SSL". כאשר אתם מוסיפים את הדומיין שלכם ואת הדומיינים של המתחרים לכלי ה-Knowledge Gap, תוכלו לראות רשימה נפרדת של מילות מפתח שבהן לא פרסמתם, אך המתחרים עושים זאת. רשימה זו יכולה לשמש כנקודת התחלה מצוינת עבור קבוצות קמפיינים חדשות, טקסטי פרסומות וצרכים של דפי נחיתה.

נקודה שחשוב לשים לב אליה היא שהכלי לא ניגש ישירות לחשבון Google Ads של המתחרים. Semrush מספקת ניתוח על סמך נראות פרסומית שהצפינה בתוצאות החיפוש, נתוני מילות מפתח ומדדים משויכים. לכן, הנתונים הם הכוונה אסטרטגית; יש לערוך השוואה עם נתוני המרות בחשבון Google Ads שלכם כדי לקבל החלטות סופיות.

מדוע חשוב לעקוב אחרי מילות המפתח שבהן המתחרים מפרסמים?

בעולם השיווק הדיגיטלי, זמן הוא מקור חשוב לא פחות מהתקציב. חקר מילות מפתח מאפס, תכנון קמפיינים, ביצוע ניסויים ומציאת שאילתות שמניבות המרות יכולים לקחת שבועות. לעומת זאת, ניתוח מילות המפתח של המתחרים מאיץ את התהליך. כי אתם רואים אילו שאילתות כבר משקיעות מותגים פעילים בשוק.

היתרונות העיקריים של מעקב אחרי מילות המפתח שבהן המתחרים מפרסמים כוללים:

• איתור הזדמנויות: מילות מפתח שבהן אתם לא מפרסמים, אבל המתחרים מציגים נראות קבועה, יכולות להיות הזדמנויות לקמפיינים חדשים.
• צמצום בזבוז תקציב: על ידי זיהוי מראש של מילות מפתח יקרות, בעלות כוונה נמוכה או כלליות מדי, אתם יכולים לפעול בצורה יותר סלקטיבית.
• שיפור המסרים שלכם: על ידי התבוננות במוצרי היתרון שברקע המתחרים, אתם יכולים לכתוב טקסטי פרסומות חזקים יותר.
• הגדרת צרכי דפי נחיתה: אם המתחרים מפרסמים בקטגוריית שירות מסוימת, ייתכן שגם אתם זקוקים לדף הממוקד בהמרות עבור אותה קטגוריה.
• הגברת התאמה בין SEO ל-PPC: אתם יכולים לכלול מילות מפתח שנראות בעלות ערך בפרסום גם באסטרטגיית התוכן שלכם לטווח הארוך.

למשל, בתחום האירוח, מילות מפתח כמו "קניית דומיין", "אירוח זול", "דואר אלקטרוני עסקי", "מחירי תעודת SSL" נושאות כוונות שונות. חלקן נושאות כוונת רכישה ישירה, בעוד אחרות נמצאות בשלב השוואה. לראות באילו מילות מפתח המתחרים מפרסמים יכול לעזור לכם לקבוע כיצד להגיע למשתמשים בשלב המתאים. בתהליך זה, ותוכלו לתכנן הפניות לדפי המוצר שלכם כגון חבילות אחסון אתרים, בדיקת דומיין ורישום, פתרונות לתעודת SSL.

לפני שמתחילים בניתוח: בחרו את המתחרים הנכונים

איכות הניתוח של כלי ה-Knowledge Gap של Semrush תלויה בדיוק במתחרים שתבחרו. לא כל מותג גדול הוא בהכרח המתחרה הישיר שלכם. לדוגמה, אסטרטגיית הפרסום של תאגיד טכנולוגיה בינלאומי אינה דומה לאסטרטגיה של חברה מקומית הממוקדת בעסקים קטנים ובינוניים. לכן, כאשר מבצעים השוואה, יש לבחור מתחרים בעלי קהל יעד דומה, קטגוריות מוצרים דומות ומיקומי מחיר דומים.

קריטריונים מעשיים לבחירת מתחרים

• האם הם מוכרים את אותו מוצר? בחרו חברות שמציעות את אותו השירות ולא סתם אתרים שמקבלים תנועה בבלוג.
• האם הם פונים לאותו שוק? עבור קמפיינים ממומנים הממוקדים בישראל, מתחרים המפרסמים בעברית או שמופיעים בישראל יהיו רלוונטיים יותר.
• האם הם באותה מידה? מותגים עם תקציבים גדולים עשויים לשמש כהפניה, אך למטרות השוואה, מתחרים בגודל בינוני או קטן יותר יהיו ריאליסטיים יותר.
• האם הם מפרסמים באופן פעיל? אתרים שאין להם נראות בפרסומות ב-Semrush או בתוצאות החיפוש של Google יהיו חלשים להשוואת PPC.
• האם דפי הנחיתה שלהם חזקים? לא פחות חשוב הוא לדעת לאיזה דף המתחרה מפנה את המשתמשים כאשר הוא מפרסם מילה מסוימת.

כגישה מעשית, אפשר לבחור מתחרה עיקרי אחד, שני מתחרים בגודל דומה ומוביל שוק אחד. כך תוכלו לראות הן את ההזדמנויות הנגישות והן את הגבול העליון בשוק. לדוגמה, אם אתם ספקי אירוח WordPress, כדאי לכלול לא רק חברות אירוח כלליות, אלא גם מתחרים המדגישים ביצועים של WordPress, LiteSpeed, גיבוי, אבטחה ותמיכה. בשלב זה, חשוב גם שהטכנולוגיה שלכם תהיה חדשה ומתקדמת; אתר שנטען במהירות ואירוח אמין עבור אחסון WordPress יכול לתרום ישירות לביצועי הקמפיין.

כיצד לאתר מילות מפתח פרסומיות של מתחרים באמצעות כלי ה-Knowledge Gap של Semrush?

שימוש בכלי ה-Knowledge Gap של Semrush הוא טכני פשוט; הערך האמיתי טמון ביישום נכון של המסננים ובפרשנות המילים המתקבלות על פי המטרות העסקיות. הצעדים הבאים מציעים זרימת עבודה יישומית במיוחד עבור צוותים המעוניינים ליצור קמפיין PPC או להרחיב חשבון Google Ads קיים.

1. הוסיפו את הדומיין שלכם ואת המתחרים

פתחו את כלי ה-Knowledge Gap בחשבון Semrush שלכם. הזינו את הדומיין שלכם בתיבה הראשונה ואת הדומיינים של המתחרים בתיבות האחרות. ניתן לבצע השוואה ברמת הדומיין הראשי, תת-דומיין או URL ספציפי. עבור הזדמנויות PPC כלליות, לרוב הדומיין הראשי מספיק; אך אם ברצונכם לנתח רק דף קטגוריה מסוים של המתחרה, בדיקה ברמת ה-URL עשויה להיות משמעותית יותר.

לדוגמה, אם הדומיין שלכם הוא hostingornek.com, והמתחרים שלכם הם rakip1.com, rakip2.com ו-rakip3.com. אם המטרה שלכם היא לנתח רק את פרסומות ה-VPS, ייתכן שתרצו לנתח את דף ה-VPS של המתחרה בנפרד. כך תגיעו במהירות לשאילתות ממוקדות מוצר במקום למילות מפתח כלליות.

2. בחרו את המדינה והבסיס הנתונים הנכון

אם אתם מפרסמים בשוק הישראלי, חשוב לבחור את המדינה או את בסיס הנתונים כישראל. נתונים המגיעים ממדינות שונות עשויים להיות מטעה מבחינת CPC, תחרות ונפח חיפוש. לדוגמה, עלות לקליק עבור המילה VPS בשוק האמריקאי עשויה להיות שונה מאוד מהשוק הישראלי. באותה מידה, הכוונת המשתמשים בין חיפושים באנגלית לחיפושים בעברית משתנה.

3. עברו ללשונית החיפוש הממומן

במסך ה-Knowledge Gap ניתן למצוא סוגי נתונים שונים כמו אורגני, ממומן או PLA. כדי לתפוס את מילות המפתח שבהן המתחרים מפרסמים, יש לבחור את לשונית החיפוש הממומן. לשונית זו מסייעת לכם לנתח את מילות המפתח שבהן המתחרים השיגו נראות בפרסום ממומן.

4. השתמשו במסננים Missing, Weak ו-Untapped

בכלי ה-Knowledge Gap של Semrush, כמה מהמסננים היעילים ביותר הם האפשרויות Missing, Weak ו-Untapped. Missing מסמן את המילים שבהן המתחרים מופיעים אך אתם לא. Weak מצביע על מילות המפתח שבהן הנראות שלכם חלשה יחסית למתחרים. Untapped מסייעת לכם לאתר הזדמנויות שבהן לפחות מתחרה אחד חזק ואתם עדיין לא בחנתם.

באסטרטגיית פרסום, לרוב המילים שמתבוננים בהן קודם הן מילות ה-Missing. כי רשימה זו עשויה להראות שאילתות פוטנציאליות שמעולם לא הופיעו בחשבון הקמפיינים שלכם. אך לא נכון לפרסם בכל מילה ברשימת ה-Missing. קודם יש לבדוק את הרלוונטיות, הכוונה, ה-CPC והתאמת דף הנחיתה.

5. סננו את המדדים לפי מטרות העסק שלכם

לאחר קבלת הרשימה, בדקו מדדים כמו נפח חיפוש, CPC, תחרות, מיקום, תחזיות תנועה ומספר תוצאות. מילה בעלת נפח גבוה לא תמיד היא ההזדמנות הטובה ביותר. לפעמים מילות מפתח בעלות נפח חיפוש של 100-300 בחודש, אך עם כוונת רכישה גבוהה, עשויות להיות רווחיות יותר. לדוגמה, המילה "אירוח" היא רחבה ותחרותית, בעוד "אירוח WordPress עסקי" או "קניית תעודת SSL" עשויות לשאת כוונה ברורה יותר.

כיצד לפענח את מדדי ה-Knowledge Gap של Semrush?

מדדי ה-Knowledge Gap שראיתם יש לנתח לא בנפרד אלא בשיתוף פעולה. הטבלה הבאה מסכמת את המדדים הנפוצים ביותר בשיפוטי PPC וכיצד יש לפרשם.

נחשוב על הטבלה באמצעות דוגמה מעשית. אם ראיתם שהמתחרה שלכם מפרסם במילת המפתח "מחירי תעודת SSL". אם נפח החיפוש של מילה זו בינוני, ערך ה-CPC סביר והכוונה של המשתמש מסחרית, זה עשוי להיות מועמד טוב לקמפיין. אך במקום לשלוח את אותו משתמש לדף הבית הכללי, יש להפנות אותו לדף נחיתה שבו הוא יכול להשוות מוצרים, לראות מחירים ולבחון אלמנטים של ביטחון. בשלב זה, דף תעודת SSL שלכם משחק תפקיד קרדינלי בהצלחה של הפרסום.

אל תעתיקו מילות מפתח של מתחרים: הקימו מודל עדיפויות

טעות נפוצה היא להעביר את מילות המפתח מרשימת ה-Knowledge Gap ישירות לחשבון Google Ads. גישה זו יכולה לבזבז תקציב, להוריד את ציוני האיכות ולחליש את שיעורי ההמרה שלכם. במקום זאת, השתמשו במודל עדיפויות פשוט שמדרג כל מילה.

דוגמה ל-סקור הזדמנויות של 5 נקודות

• רלוונטיות: אם זה קשור ישירות למוצר או לשירות שלכם, קבלו נקודה אחת.
• כוונה מסחרית: אם זה מעיד על כוונת רכישה, מחיר, רישום או התקנה, קבלו נקודה אחת.
• עלות הקליק סבירה: אם עלות הקליק מתאימה לעלות ההשגה שלכם, קבלו נקודה אחת.
• דף הנחיתה מוכן: אם יש לכם דף מהיר, בטוח וברור שמתאים למילה, קבלו נקודה אחת.
• שכיחות המתחרים: אם יש מתחרים רבים או אם אותו מתחרה מופיע במשך זמן רב, קבלו נקודה אחת.

את המילים שמקבלות 4-5 נקודות אפשר לכלול בקבוצת הניסיונות הראשונית. מילות שקיבלו 2-3 נקודות עשויות לדרוש שיפור בדף הנחיתה או בהצעה לפני השקה. מילות שקיבלו 0-1 נקודות עשויות להיכנס לרשימת המילים השליליות או לרשימת המעקב שלכם. מודל זה הוא פשוט אך יכול ליצור הבדל משמעותי, במיוחד עבור צוותים העובדים עם תקציב מוגבל.

המרה לקמפיין Google Ads: זרימת עבודה ישימה

לאחר סיום ניתוח ה-Knowledge Gap, חשוב להפוך את הנתונים לקמפיינים. אחרת, הדו"ח יישאר רק טבלה יפה. זרימת העבודה הבאה יכולה לשמש למעבר מניתוח לקמפיין חי.

1. קבוצו את המילים לפי כוונה

סווגו את מילות המפתח לפי מוצר, בעיה, מחיר, השוואה ושאילתות כלליות שאינן שייכות למותג. לדוגמה, "מחירי אירוח אתרים", "קניית אירוח" ו"אירוח אתרים מהיר" עשויות להיות באותה קבוצה, אך "חיפוש דומיינים" או "התקנת SSL" צריכות להיות בקבוצות קמפיין שונות. ככל שהקבוצות יהיו ברורות יותר, כך תתאים הטקסט של הפרסומות ודפי הנחיתה.

2. בחרו בקפידה את סוגי ההתאמה

בניסויים הראשוניים, התאמה מדויקת והתאמה מסודרת מספקות תוצאות מבוקרות יותר. התאמה רחבה, כאשר אין מספיק מילים שליליות או נתוני המרה, יכולה לבזבז את התקציב במהירות. לדוגמה, שימוש במילת המפתח "אירוח" בהתאמה רחבה עשוי לעורר שאילתות בעלות כוונה שונה כמו "אירוח בחינם", "אירוח למשחקים" או "מה זה אירוח". לכן, בשלב הראשוני כדאי להתחיל עם וריאציות בעלות כוונת רכישה גבוהה.

3. הקימו רשימת מילות מפתח שליליות מההתחלה

כמו שהמילים המתקבלות מניתוח המתחרים הן חשובות, כך גם המילים שתרצו להימנע מהן בפרסום. מונחים כמו "חינם", "קרק", "מתנה", "שיעור", "דוגמה", "התמחות", "משרות" יכולים להוביל לבזבוז תקציב רבים בתעשיות שונות. בשוק האירוח, משתמשים שמחפשים "אירוח אתרים בחינם" לא יהיו מוכנים לרכוש שירות פרימיום. הוספת מונחים אלו לרשימה השלילית לפני שהקמפיינים מתחילים תספק תוצאות טובות כבר מהימים הראשונים.

4. שפרו את חוויית דף הנחיתה

לא משנה כמה המילה טובה, דף נחיתה איטי או לא בטוח יכול להפחית את שיעורי ההמרה. אם הדף נטען יותר מ-3 שניות, אם החוויה המובייל חלשה או אם פרטי המחיר לא ברורים, קליקים עשויים להתבזבז. עבור אתרים שיקבלו תנועה מפרסומות, תשתית אירוח מהירה, אבטחת SSL, כפתורי קריאה ברורים ומבנה טופס פשוט הם קריטיים. לכן, לפני הקמפיין, יש לעבור גם על נושאים טכניים כמו אחסון אתרים מהיר, אחסון עסקי ו-אבטחת אתר עם SSL.

דוגמה קונקרטית: ניתוח Knowledge Gap בתחום האירוח