Fange Konkurrenters Annonseord med Semrush Keyword Gap Verktøy

Semrush Keyword Gap er et analyseverktøy som viser hvilke søkeord konkurrentene dine får trafikk fra via Google Ads og organisk søk, samt hvilke søkeord du går glipp av. For å fange opp søkeordene som konkurrentene annonserer for, skriver du inn domenet ditt og 1-4 konkurrentdomenene i verktøyet, velger fanen Betalt søk, filtrerer felles og manglende søkeord, og deretter identifiserer du muligheter som kan legges til kampanjen basert på søkevolum, kostnad per klikk, konkurransenivå og brukerintensjon.

Denne metoden er spesielt verdifull for bedrifter som ikke ønsker å kaste bort Google Ads-budsjettet. Fordi søkeordene konkurrentene bruker penger på, er ofte søk som har blitt testet for konverteringspotensial. Selvfølgelig er det ikke riktig å kopiere hvert enkelt konkurrentord direkte; målet er å analysere områdene der konkurrentene er synlige, for deretter å planlegge ditt eget bud, landingsside og budsjett smartere. I denne guiden vil vi trinn for trinn vise deg hvordan du bruker Semrush Keyword Gap-verktøyet for å finne konkurrentannonserte søkeord, hvilke metrikker du bør se på, og hvordan du kan omforme dataene til en praktisk PPC-plan.

Hva er Semrush Keyword Gap og hvordan hjelper det i annonseanalysen?

Semrush Keyword Gap er et konkurranseanalyseverktøy som sammenligner søkeordprofilene til flere domener side om side. Verktøyet er mest kjent for SEO, men kan også brukes til å undersøke hvilke søkeord konkurrentene annonserer med ved hjelp av data fra Betalt søk. På denne måten kan du se ikke bare hvilke søkeord konkurrenten rangerer organisk for, men også hvilke søkeord de prøver å oppnå annonse synlighet for.

La oss si at du driver med webhosting. Du kan være nysgjerrig på om konkurrentene dine annonserer for søkeord som webhosting, WordPress hosting, VPS server, domene søk eller SSL-sertifikat. Når du legger inn ditt eget domenenavn og konkurrentenes domenenavn i Semrush Keyword Gap, kan du se en separat liste over søkeord som du ikke annonserer for, men som konkurrentene gjør. Denne listen kan være et sterkt utgangspunkt for nye kampanjgrupper, annonsetekster og landingssider.

Det er viktig å merke seg at verktøyet ikke har direkte tilgang til konkurrentens Google Ads-konto. Semrush analyserer annonse synlighetene, søkeorddataene og estimerte metrikker basert på det de observerer i søkeresultatene. Derfor gir dataene strategiske indikasjoner og bør vurderes sammen med konverteringsdataene fra din egen Google Ads-konto for å ta den endelige beslutningen.

Hvorfor bør du følge med på søkeordene konkurrentene annonserer for?

I digital markedsføring er tid en annen ressurs som er like viktig som budsjettet. Å gjøre nøkkelordforskning fra bunnen av, planlegge kampanjer, teste og finne søk som gir konverteringer kan ta uker. Å analysere konkurrenters annonseord kan imidlertid akselerere denne prosessen. Fordi du ser hvilke søk de aktive merkene i markedet har tildelt budsjett.

De viktigste fordelene med å følge med på konkurrenters annonseord inkluderer:

• Fange opp mulighetsord: Ord som du ikke annonserer for, men som konkurrentene regelmessig vises for, kan være nye kampanjemuligheter.
• Redusere budsjett sløsing: Ved å oppdage dyre, lav-intensitets eller altfor generelle søkeord på forhånd, kan du være mer selektiv.
• Forbedre budskapet ditt: Ved å observere hvilke produktfordeler konkurrentene fremhever, kan du skrive mer overbevisende annonsetekster.
• Bestemme behovet for landingsside: Hvis konkurrentene annonserer for en bestemt tjenestekategori, kan det hende at du også trenger en konverteringsfokusert side for den kategorien.
• Øke SEO og PPC-samsvar: Du kan også inkludere verdifulle ord i din langsiktige innholdsstrategi.

For eksempel har ord i hostingsektoren som kjøpe domene, billig hosting, bedrifts-e-post, SSL-sertifikatpriser forskjellige intensjoner. Noen har direkte kjøpsintensjon, mens andre er i sammenligningsfasen. Å se hvilke ord konkurrentene annonserer for, hjelper deg å bestemme hvordan du skal nå brukere i hvilken som helst fase. I denne prosessen kan du planlegge lenker til relevante produktsider som Web hosting pakker, Domenesjekk og registrering, løsninger for SSL-sertifikat for å styrke sidene dine.

Forberedelser før analysen: Velg de riktige konkurrentene

Kvaliteten på Semrush Keyword Gap-analysen avhenger av nøyaktigheten til konkurrentene du velger. Ikke alle store merker er nødvendigvis direkte konkurrenter. For eksempel er annonse strategien til en internasjonal teknologigigant ikke den samme som strategien til et selskap som tilbyr tjenester rettet mot SMB-markedet. Derfor må du velge konkurrenter som har lignende målgrupper, produktkategorier og prisplassering når du sammenligner.

Praktiske kriterier for valg av konkurrenter

• Selger de samme produktene? Velg selskaper som faktisk tilbyr de samme tjenestene, i stedet for bare nettsteder som får trafikk fra blogger.
• Retter de seg mot samme marked? For kampanjer rettet mot det norske markedet er det mer meningsfullt å se på konkurrenter som annonserer på norsk eller som er synlige i Norge.
• Har de lignende størrelse? Store merker kan være referanser, men for direkte sammenligning er mellomstore og mindre konkurrenter mer realistiske.
• Annonsere de aktivt? Nettsteder uten synlighet i Semrush eller Google søkeresultater er svake for PPC-sammenligning.
• Har de sterke landingssider? Det er også viktig hvilken side brukerne blir sendt til når de klikker på konkurrentens annonse.

Som en praktisk tilnærming kan du velge 1 hovedkonkurrent, 2 lignende skala konkurrenter og 1 markedsleder. På denne måten kan du se både tilgjengelige muligheter og toppgrensen i markedet. For eksempel, hvis du er en WordPress hosting-leverandør, bør du inkludere konkurrenter som fremhever WordPress-ytelse, LiteSpeed, sikkerhetskopier, sikkerhet og støtte, ikke bare generelle hostingfirmaer. På dette punktet vil det å ha en sterk teknisk infrastruktur også påvirke annonse konvertering; en raskt lastende nettside og pålitelig hosting kan bidra direkte til kampanjens ytelse med WordPress hosting løsninger.

Hvordan finne konkurrenters annonseord med Semrush Keyword Gap?

Bruken av Semrush Keyword Gap er teknisk enkel; den virkelige verdien ligger i å bruke filtrene riktig og tolke de resulterende ordene i henhold til forretningsmålene. Nedenfor finner du trinnene som gir et praktisk arbeidsflyt, spesielt for team som ønsker å opprette en PPC-kampanje eller utvide en eksisterende Google Ads-konto.

1. Legg til domenet ditt og konkurrentene dine

Åpne Keyword Gap-verktøyet i din Semrush-konto. Skriv inn ditt eget domenenavn i det første feltet og konkurrentenes domenenavn i de andre feltene. Du kan sammenligne på rot-domenenivå, subdomene eller spesifikke URL-nivåer. For generelle PPC-muligheter er rot-domenet vanligvis tilstrekkelig; men hvis du kun ønsker å analysere en spesifikk kategori-side fra konkurrenten, kan en URL-basert vurdering være mer meningsfull.

For eksempel, hvis ditt domenenavn er hostingeksempel.com, og konkurrentene dine er konkurrent1.com, konkurrent2.com og konkurrent3.com, og hvis målet ditt kun er å undersøke VPS-annonser, kan det være nyttig å analysere konkurrentens VPS-side også. På denne måten får du raskere tilgang til produktfokuserte søk i stedet for generelle merkeord.

2. Velg riktig land og database

Hvis du annonserer i det norske markedet, er det viktig å sette landet eller databasene til Norge. Data fra ulike land kan være misvisende når det gjelder CPC, konkurranse og søkevolum. For eksempel kan kostnaden per klikk for VPS-søkeordet i det amerikanske markedet være veldig forskjellig fra det norske markedet. På samme måte vil brukerintensjonen variere mellom engelske og norske søk.

3. Gå til fanen Betalt søk

I Keyword Gap-vinduet kan du finne forskjellige datatyper som organisk, betalt eller PLA. For å fange opp søkeordene konkurrentene annonserer for, må du velge Betalt søk-seksjonen. Denne fanen vil hjelpe deg med å analysere søkeordene som gir konkurrentene betalt synlighet.

4. Bruk filtrene Missing, Weak og Untapped

Noen av de mest verdifulle filtrene i Semrush Keyword Gap er Missing, Weak og Untapped. Missing markerer søkeordene som konkurrentene dine har synlighet for, men ikke du. Weak viser søkeordene der din synlighet er svak i forhold til konkurrentene. Untapped hjelper deg med å fange opp muligheter der minst én konkurrent har styrke, og som du ennå ikke har vurdert.

I annonse strategien er det vanligvis Missing-søkeordene som er det første fokuset. Fordi denne listen kan vise potensielle søk som ikke er nevnt i din kampanje. Men det er ikke alltid riktig å annonsere for hvert søkeord på Missing-listen. Først må du sjekke relevans, intensjon, CPC og landingssideegnethet.

5. Filtrer metrikker i henhold til forretningsmålene dine

Etter å ha fått listen, se på metrikker som søkevolum, CPC, konkurranse, posisjon, trafikkanalyse og antall resultater. Et høyt volum av et ord er ikke alltid den beste muligheten. Noen ganger kan lange haler med 100-300 søk per måned og høy kjøpsintensjon være mer lønnsomme. For eksempel er ordet hosting bredt og konkurransedyktig, mens ord som bedrifts WordPress hosting eller kjøpe SSL-sertifikat kan ha mer tydelig intensjon.

Hvordan tolke Semrush Keyword Gap-metrikker?

Metrikkene du ser i Keyword Gap-verktøyet må vurderes samlet, ikke isolert. Tabellen nedenfor oppsummerer de mest brukte metrikkene i PPC-beslutninger og hvordan de bør tolkes.

La oss ta et praktisk eksempel. Du ser at konkurrenten annonserer for søkeordet priser på SSL-sertifikater. Hvis dette ordet har middels søkevolum, rimelig CPC og en kommersiell brukerintensjon, er det en god kandidat for kampanjen. Men det er viktig å lede samme bruker til en spesifikk landingsside hvor de kan sammenligne SSL-produkter, se priser og vurdere sikkerhetsfaktorer, i stedet for å sende dem til en generell forside. På dette punktet spiller SSL-sertifikat siden din en kritisk rolle for annonseytelse.

Ikke kopier konkurrentord: Etabler en prioriteringsmodell

En vanlig feil er å overføre søkeordene fra Keyword Gap-listen direkte til Google Ads-kontoen. Denne tilnærmingen kan sløse med budsjett, senke kvalitetsvurderingen og svekke konverteringsraten din. I stedet, bruk en enkel prioriteringsmodell som vurderer hvert ord.

Eksempel på 5-poengs mulighetsscore

• Relevans: Hvis det er direkte relatert til produktet eller tjenesten din, får det 1 poeng.
• Kommersiell intensjon: Hvis det har signaler om konvertering som kjøp, pris, registrering, installasjon, får det 1 poeng.
• Rimelig CPC: Hvis kostnaden per klikk er i samsvar med kostnaden for å skaffe kunder, får det 1 poeng.
• Landingsside klar: Hvis du har en rask, sikker og klar side som samsvarer med søkeordet, får det 1 poeng.
• Konkurrentkontinuitet: Hvis flere konkurrenter eller samme konkurrent har synlighet over tid, får det 1 poeng.

Ord med en total på 4-5 poeng kan tas med i den første testgruppen. Ord med 2-3 poeng kan kreve forbedringer av landingssiden eller budet først. Ord med 0-1 poeng kan legges til en negativ ordliste eller overvåkingsliste for nå. Denne modellen er enkel, men kan gjøre en stor forskjell, spesielt for team som arbeider med begrensede budsjetter.

Konvertering til Google Ads-kampanje: Praktisk arbeidsflyt

Etter at Keyword Gap-analysen er fullført, må dataene omformes til en kampanje. Ellers forblir rapporten bare en vakker tabell. Nedenfor finner du en arbeidsflyt som kan brukes for overgangen fra analyse til aktiv kampanje.

1. Gruppere søkeord etter intensjon

Klassifiser søkeordene i kategorier som produkt, problem, pris, sammenligning og generelle søk som ikke er merkevarer. For eksempel kan søkeordene webhosting priser, kjøpe hosting og rask webhosting være i den samme kampanjen, men domene søk eller SSL-installasjon bør deles opp i forskjellige kampanjgrupper. Jo mer presis gruppering, jo bedre samsvar mellom annonseteksten og landingssiden.

2. Velg matchtyper med omhu

For de første testene gir eksakt samsvar og setningssamsvar mer kontrollerte resultater. Bredt samsvar kan raskt spise opp budsjettet hvis det ikke er tilstrekkelig med negative søkeord og konverteringsdata. For eksempel kan bruk av bredt samsvar for søkeordet hosting utløse søk som gratis hosting, spillhosting eller hva er hosting, som har forskjellige intensjoner. Derfor er det sunnere å starte med variasjoner med høy kjøpsintensjon i første fase.

3. Opprett negative ordlister fra starten av

Like viktig som å analysere søkeordene fra konkurrentene, er det også viktig å ha en liste over søkeord du ikke ønsker å annonsere for. Ord som gratis, crack, gratis, kurs, eksempel, praksis, jobbannonser kan forårsake sløsing med budsjett i mange bransjer. I hostingsektoren vil brukere som søker etter gratis webhosting, ikke være klare til å kjøpe premiumtjenester. Å legge disse ordene til en negativ liste før kampanjen starter gir umiddelbar effekt.

4. Forbedre landingssidedesignet

Uansett hvor bra annonseordet er, vil en treg eller lite pålitelig landingsside redusere konverteringsraten. Hvis siden tar mer enn 3 sekunder å laste, har svak mobilopplevelse eller uklar prisinformasjon, kan klikkene gå tapt. For nettsteder som vil motta annonsetrafikk, er det viktig med rask hostinginfrastruktur, SSL-sikkerhet, klare handlingsknapper og en enkel skjemaoppsett. Derfor må tekniske aspekter som Rask webhosting, Bedrift Hosting og nettstedssikkerhet med SSL vurderes før kampanjen.

Praktisk eksempel: Keyword Gap-analyse i hostingsektoren

La oss anta at et hostingfirma har et månedlig Google Ads-budsjett på 30.000 NOK. Selskapet selger webhosting og WordPress hostingpakker; men får mindre trafikk fra VPS, domene og SSL-segmentet. Når tre konkurrenter undersøkes i Semrush Keyword Gap, fremstår følgende søkeordgrupper: priser på WordPress hosting, kjøpe domene, kjøpe SSL-sertifikat, leie VPS-server og bedrifts e-post hosting.

Når disse søkeordene vurderes etter mulighetsscore, får priser på WordPress hosting 5 poeng fordi det er direkte relatert til produktet, har høy kjøpsintensjon, er klar for landingsside og to konkurrenter annonserer regelmessig. Kjøpe SSL-sertifikat får 4 poeng; det kan være en god testkandidat hvis landingssiden forbedres. Leie VPS-server kan utsettes til andre fase avhengig av selskapets lager, støtte eller infrastrukturprioritet.

I dette scenariet kan hele budsjettet deles opp i tre testkampanjer i stedet for å bruke det på ett enkelt ord: 50 % på WordPress hosting, 30 % på SSL-sertifikat, 20 % på kjøpe domene. I løpet av de første 14 dagene vil klikkfrekvens, konverteringsrate, kostnad og søkeordrapport følges. Etter 30 dager kan budsjettet økes for kampanjer med konverteringskostnader under målet; lavkvalitets søk kan legges til negativ liste.

Hva kan læres av konkurrentene for annonsetekster og landingssider?

Semrush Keyword Gap gir deg muligheter for ord; men for en vellykket kampanje må du også analysere annonsetekster og landingssider. Hvis konkurrentene annonserer for det samme ordet, må du undersøke hvilke løfter de bruker i søkeresultater. For eksempel kan uttrykk som gratis overføring, 24/7 støtte, NVMe-disk, LiteSpeed, sikkerhetskopiering, pengene tilbake-garanti eller umiddelbar installasjon påvirke brukerens beslutning.

Målet her er ikke å kopiere konkurrentenes tekster, men å forstå forventningene i markedet. Hvis alle konkurrentene fokuserer på hastighet, bør du også støtte din hastighetsfordel med tekniske bevis. For eksempel kan serverlokasjon, NVMe-lagring, CDN-kompatibilitet eller caching-funksjoner spesifiseres. Hvis konkurrentene fokuserer på pris, kan du fremheve den totale verdien: sikkerhet, støtte, sikkerhetskopiering og enkel administrasjonspanel gjør pris sammenligningen mer rettferdig.

Hvordan bruke SEO og PPC sammen?

Søkeordene som konkurrentene annonserer for gir ikke bare data for Google Ads, men også for SEO-innholdsstrategi. Hvis mange konkurrenter annonserer for et ord, kan det ha kommersiell verdi. I så fall kan du ikke bare starte en annonsekampanje, men også lage en relevant kategoriside, blogginnhold eller sammenligningsguide.

For eksempel, når du starter en annonsekampanje for søkeordet priser på WordPress hosting, kan du samtidig lage en guide om hva man bør se etter når man velger WordPress hosting. For søkeordet kjøpe domene kan du lage innhold som omhandler domenenavn, merkevern og DNS-administrasjon. På denne måten kan du få trafikk raskt med PPC, samtidig som du bygger organisk synlighet på lang sikt. Å gi relevante produktsider lenker til Domene registrering, WordPress hosting og VPS-server styrker både brukerreisen og intern autoritet på nettstedet.

Vanlige feil og hvordan unngå dem

Keyword Gap-analysen er kraftig; men hvis den tolkes feil, kan det føre til budsjett tap. Å være klar over de vanligste feilene kan gi deg sunnere resultater fra analysen.

• Å anta at hvert konkurrentord er verdifullt: Hvert ord som konkurrenten annonserer for, er ikke nødvendigvis lønnsomt. Kanskje taper konkurrenten penger på det ordet.
• Uten kontroll på merkeord: Å annonsere for konkurrenters merkenavn krever juridisk forsiktighet og påvirker kvalitetsvurderingen. Du må handle i henhold til retningslinjene.
• Se på CPC isolert: Selv om lav CPC kan se attraktivt ut, er det ineffektivt hvis det ikke er noen konverteringsintensjon.
• Å overse landingssiden: Hvis søkeordet ikke samsvarer med sidebudskapet, vil kvalitetsvurderingen og konverteringsraten synke.
• Ikke legge til negative ord: Hvis søketermer ikke renses regelmessig, kan budsjettet gå til lav-intensitets søk.
• Å ta beslutninger basert på kort testperiode: Det kan være feil å stenge et ord etter bare noen klikk. Det kreves tilstrekkelig visninger og klikk for meningsfulle data.

30-dagers handlingsplan

For å få reelle resultater fra Semrush Keyword Gap-analysen, er det nyttig å knytte prosessen til en tidsplan. Nedenfor er en 30-dagers plan som gir et praktisk rammeverk for små og mellomstore bedrifter.

Dag 1-3: Bestemme konkurrenter og mål

Velg 3-4 konkurrenter, klargjør dine mål for produktkategoriene, og noter nåværende Google Ads-ytelse. Bestem målkostnaden for konvertering og månedlig testbudsjett.

Dag 4-7: Keyword Gap-analyse

Hent data fra Betalt søk, eksporter Missing og Untapped-ordene. Rens irrelevante ord, og opprett en første liste basert på mulighetsscore.

Dag 8-12: Kampanjeoppsett

Del søkeordene inn i annonsegrupper, velg matchtyper, forbered en negativ ordliste, og sjekk landingssidene.

Dag 13-20: Testlansering

Sett kampanjene live med et lavt og kontrollert budsjett. Følg spesielt søkeord rapporten og signalene for kvalitetsvurdering i de første dagene.

Dag 21-30: Optimalisering

Øk budsjettet for ord som gir konverteringer, legg lavkvalitets søk til en negativ liste, utfør A/B-tester på annonsetekster og implementer små forbedringer på landingssider.

Konklusjon: Gjør konkurrentdata til en fordel med smarte tester

Semrush Keyword Gap er et effektivt verktøy for å oppdage søkeordene konkurrentene annonserer for og for å styrke PPC-strategien din med data. For best resultat, må du velge konkurrentene riktig, vurdere Betalt søk-dataene med hensyn til intensjon og kostnadsmetrikker, og omforme ordene til en kontrollert testplan i stedet for å kopiere dem direkte.

Husk: Annonse suksess kommer ikke bare fra riktig søkeord, men også fra en rask og pålitelig nettside, klare tilbud, sterke landingssider og jevnlig optimalisering. Hvis du ønsker å få bedre resultater fra kampanjene dine, kan du se på Hostragons’ løsninger for hosting, domener og SSL; og planlegge strukturen som passer dine behov i ro og mak.

Ofte stilte spørsmål

Viser Semrush Keyword Gap konkurrentenes Google Ads-konto?

Nei. Semrush Keyword Gap får ikke tilgang til konkurrentenes Google Ads-konto. Den analyserer hvilke søkeord konkurrentene får betalt synlighet for, basert på søkeresultater og estimerte datakilder.

Bør jeg annonsere for hvert ord konkurrenten annonserer for?

Nei. Hvert ord bør vurderes i henhold til relevans, kommersiell intensjon, CPC, konkurranse og egnethet for landingsside. Bare ord som er i samsvar med forretningsmålene dine bør testes.

Hvor mange konkurrenter bør sammenlignes i Keyword Gap-analysen?

Vanligvis er 3-4 konkurrenter tilstrekkelig. Å velge en markedsleder, to lignende skala konkurrenter og en nisje konkurrent gir en balansert analyse.

Er Semrush Keyword Gap mer nyttig for SEO eller PPC?

Det er nyttig for begge. Den organiske fanen viser SEO-muligheter, mens Betalt søk-fanen hjelper deg med å se hvilke søkeord konkurrentene annonserer for og PPC-muligheter.

Hvor ofte bør jeg analysere konkurrenters annonseord?

I sektorer med høy konkurranse anbefales det å analysere en gang i måneden. I mindre konkurransedyktige markeder kan det være tilstrekkelig med 2-3 måneders mellomrom for å fange opp nye muligheter.