Сигурност

Кибер застраховка: Как да изберем правилната полица за вашия бизнес

  • 17 минути за четене
  • Екипът на Hostragons
Кибер застраховка: Как да изберем правилната полица за вашия бизнес

Кибер застраховката осигурява финансова защита на бизнеса срещу последиците от кибератаки и нарушения на данните. С нарастването на дигитализацията, киберзаплахите стават все по-сложни и рисковете пред компаниите се увеличават. Затова кибер застраховката се превръща в неразделна част от стратегиите за киберсигурност на предприятията.

Полиците за кибер застраховка обикновено покриват разходи, свързани с нарушения на данни, правни разноски, загуби на репутация, прекъсвания на работа и плащания на откуп. Обхватът на покритието варира според нуждите и рисковия профил на бизнеса. Например, малките фирми могат да се нуждаят от основна полица, докато големите компании изискват по-широка защита.

Ползи от кибер застраховката

  • Компенсира финансовите загуби вследствие на нарушения на данните.
  • Осигурява правна подкрепа и финансова сигурност при съдебни процеси.
  • Помага за минимизиране на щетите върху репутацията на бизнеса.
  • Покрива загубите от прекъсване на дейността.
  • Може да покрива разходите по плащане на откуп при ransomware атаки.
  • Предлага консултантски услуги от специалисти по киберсигурност.

В следващата таблица е показан примерен списък с видовете щети, които обикновено са обхванати от кибер застраховката. Важно е да се има предвид, че всяка полица съдържа различни условия и лимити, затова винаги трябва да ги преглеждате внимателно.

Кибер застраховка: Как да изберем правилната полица за вашия бизнес
Обхват Описание Примери за разходи
Разходи за уведомяване при нарушение на данни Разходи за информиране на клиенти и регулатори за нарушението. Пощенски разходи, обслужване на call център, PR услуги.
Правна защита и компенсации Разходи за адвокатска защита и споразумения при дела, свързани с нарушение на данни. Адвокатски хонорари, съдебни такси, обезщетения.
Управление на репутацията Маркетингови и PR дейности за възстановяване на имиджа. Консултации за кризни комуникации, рекламни кампании.
Прекъсване на дейността Загубени приходи вследствие на кибератаки, прекъснали бизнес процесите. Загуба на печалба, допълнителни разходи за персонал.

Кибер застраховката е важна не само за големи корпорации, но и за малки и средни предприятия (МСП). Тъй като МСП често разполагат с по-ограничени ресурси, влиянието на една кибератака може да бъде по-разрушително. Затова кибер застраховката играе ключова роля за защитата им от киберрискове. Независимо от размера на бизнеса ви, е разумно да оцените опциите за кибер застраховка и да изберете такава, която отговаря на специфичните ви нужди за дългосрочна финансова защита.

Как работят полиците за кибер застраховка?

Полиците за кибер застраховка са финансови инструменти, които покриват загуби и вреди на репутацията в резултат на кибератаки. Те се активират обикновено при настъпване на инцидент и осигуряват компенсации, както и различни услуги, за да смекчат последствията. Познаването на начина им на работа е ключово за избора на най-подходящата защита за вашия бизнес.

Обикновено процесът на работа включва следните стъпки:

  1. Оценка на риска: Застрахователят анализира текущото състояние на вашата киберсигурност и идентифицира потенциалните заплахи.
  2. Дефиниране на условията на полицата: На база анализа се фиксират обхват, лимити и изключения.
  3. Плащане на премия: Вие заплащате договорените в полицата премии.
  4. Възникване на кибер инцидент: При настъпване на кибератака уведомявате застрахователя.
  5. Оценка на щетите: Застрахователят оценява обхвата и нанесените щети.
  6. Изплащане на обезщетения или предоставяне на услуги: Според условията получавате компенсация или помощ (напр. възстановяване на данни, юридическа подкрепа).

Обхватът на полиците обикновено включва покритие за различни рискове като разходи за уведомяване при нарушение на данни, атаки с ransomware, загуби от прекъсване на работа, разходи за управление на репутацията и правна защита. Той може да се адаптира спрямо специфичните нужди и рисков профил на вашата организация.

Как работят полиците за кибер застраховка?
Вид покритие Описание Примери за разходи
Уведомяване при нарушение на данни Разходи за уведомяване на засегнатите клиенти и регулатори. Юридически консултации, комуникация, управление на репутацията.
Ransomware Плащане на откуп и разходи по възстановяване на системите. Откуп, възстановяване на данни, ремонт на системи.
Прекъсване на работа Загуби вследствие на спиране на бизнес процеси при кибератака. Загуба на приходи, допълнителен персонал, временни решения.
Правна защита Разходи за адвокатска защита и съдебни процедури при инциденти. Адвокатски такси, съдебни разноски, споразумения.

Разбирането как работят полиците за кибер застраховка е ключово за интегриране на този инструмент във вашата цялостна стратегия за киберсигурност. Избирайки адекватна полица, можете значително да намалите потенциалните финансови последствия от кибератаки и да осигурите непрекъснатост на бизнеса си.

Анализ на киберзаплахите

За да увеличите ефективността на вашата кибер застраховка, е необходимо да направите задълбочен анализ на специфичните киберзаплахи, пред които е изправен бизнесът ви. Това ви помага да определите уязвимите места и да изберете подходящо покритие. Например, за електронната търговия са по-рискови нарушенията на платежните системи, докато производствените предприятия са изложени на атаки срещу индустриалните контролни системи.

Процеси при застраховане

Процесът на кибер застраховане включва подаване на заявление, анализ на риска, плащане на премии и обработка на искове за щети. При кандидатстване обикновено трябва да предоставите информация за практиките ви по киберсигурност, политики за защита на данни и планове за реакция при инциденти. Оценката на риска позволява на застрахователя да определи потенциалните уязвимости. За да поддържате валидност на полицата, плащате премията редовно. Ако настъпи инцидент, подавате иск за компенсация и следват стъпки за оценка и обезщетение. Управлението на тези процеси внимателно е от съществено значение за ефективността на вашата полица.

Киберсигурност: рискове и значение

Сред най-сериозните заплахи за бизнеса днес са рисковете, свързани с киберсигурността. С нарастването на дигиталната трансформация, сложността и честотата на кибератаки се увеличават, като водят не само до финансови загуби, но и до щети върху репутацията и оперативни проблеми. Осъзнаването и управлението на тези рискове са жизненоважни за устойчивостта на бизнеса.

Кибератаките засягат организации от всякакъв размер. Малките фирми често са по-уязвими, тъй като инвестират по-малко в сигурността. Ето защо е от значение всяка компания да създаде адаптирана стратегия за киберсигурност, включваща оценка на риска, технологични решения, обучение на персонала и подходяща кибер застраховка.

Основни видове рискове

  • Ransomware атаки: криптиране на данни с искане за откуп.
  • Фишинг: измамни имейли за кражба на данни.
  • Нарушения на данни: неоторизиран достъп и кражба на чувствителна информация.
  • DDoS атаки: блокиране на уебсайтове или услуги чрез претоварване.
  • Вътрешни заплахи: служители с лоши намерения или непредпазливост.

Значението на кибер рисковете идва от нуждата да се защитят цифровите активи като клиентски данни, финансови информации, интелектуална собственост и търговски тайни. Загубата им може да има сериозни последици. Кибер застраховката осигурява финансов буфер, подпомагащ възстановяването след атаки.

Киберсигурност: рискове и значение
Вид риск Възможни последици Превантивни мерки
Ransomware Загуба на данни, спиране на работа, плащане на откуп Редовно обновяване на антивируси, бекапи, обучение на персонала
Фишинг Откраднати акаунти, кражба на данни, финансова загуба Филтриране на имейли, симулации на фишинг, обучения
Нарушение на данни Загуба на доверието на клиенти, наказания, срив в репутацията Шифроване, контрол на достъпа, защитни стени
DDoS атаки Блокиране на сайта, загуба на клиенти и приходи Услуги за защита от DDoS, мониторинг, мащабиране на капацитета

Активният подход към риска е ключов за дългосрочния успех на бизнеса. Това включва не само технологични решения, но и обучение и осведоменост на персонала. В този контекст, кибер застраховката се явява важен елемент за управление на финансовите последствия от кибератаки.

Какво трябва да включва вашата кибер застраховка?

Кибер застраховката на вашия бизнес трябва да предлага широко покритие за разнообразни кибер рискове. Важно е полицата да обхваща разходи при нарушения на данни, ransomware, прекъсвания и други инциденти, които могат да причинят финансови загуби. При избора е необходимо да съобразите специфичните потребности и рисковия профил на фирмата. Не се доверявайте само на универсални решения - една стандартна полица може да не е достатъчна за вашия бизнес.

Какво трябва да включва вашата кибер застраховка?
Тип покритие Описание Степен на важност
Разходи при нарушение на данни Включва уведомления към клиенти, юридически услуги, PR и съдебна експертиза. Висока
Ransomware Покрива плащания на откуп, възстановяване на системи, загуби от спиране на работа. Висока
Прекъсване на мрежата Компенсира загуби от недостъпност вследствие на атаки. Средна
Правна отговорност Покрива искове от трети страни, засегнати от инциденти в бизнеса. Висока

За да бъде наистина надеждна, полицата трябва да включва и индиректни щети като загуба на доверие и репутация, както и разходи по съдебни спорове. Добрата кибер застраховка предлага и допълнителни услуги – управление на кризи, PR консултации и правна помощ, които улесняват възстановяването ви. Не забравяйте да преглеждате и актуализирате полицата спрямо променящите се нужди на бизнеса.

Видове покритие

Полиците за кибер застраховка предлагат различни видове покрития, които защитават срещу разнообразни рискове и финансови загуби от техните последствия. Важно е да прецените кои са най-подходящи за вашата сфера и модел на бизнес. Например при електронна търговия се акцентира на защита на клиентските данни.

Ключови видове покритие

  • Разходи за уведомяване при нарушение на данни
  • Разходи за плащане и възстановяване при ransomware
  • Отговорност за мрежова защита
  • Отговорност за конфиденциалност
  • Разходи за управление на репутация
  • Компенсации при прекъсване на дейността

Полицата трябва да е гъвкава и да обхваща потенциално нови заплахи, които могат да се появят с времето. При избор е важно да оцените и експертизата на застрахователя в киберсигурността и адекватността на лимитите спрямо мащаба на бизнеса ви.

Не забравяйте, че кибер застраховката сама по себе си не е пълно решение, а част от цялостната ви стратегия за киберсигурност. Тя трябва да се комбинира с технически мерки, обучение и политики за сигурност.

Кибер застраховката е ключов елемент от управлението на риска и помага за ограничаване на финансовите загуби при кибератаки.

Модели за ценообразуване на кибер застраховките

Цената на кибер застраховката се влияе от множество фактори. Застрахователите оценяват риска, като отчитат размера на фирмата, индустрията, мерките за сигурност и историята на киберинциденти. Тези параметри оформят премията, която трябва да платите.

Разбирането на основните фактори, влияещи на оценката на риска, ще ви помогне да изберете най-подходящия и ефективен финансов продукт.

  • Размер на бизнеса и приходи: Големите компании, опериращи с повече данни и сложни системи, са с по-висок риск.
  • Отрасъл: Сектори като здравеопазване, финанси и търговия на дребно често плащат по-високи премии заради чувствителността на данните.
  • Мерки за сигурност: Използването на здрави защитни механизми и обучение намалят риска и премията.
  • История на инциденти: Предишни атаки могат да повишат цената на застраховката.
  • Обхват и лимити на полица: По-широкото покритие и по-високите лимити водят до по-високи премии.

В таблицата по-долу са обобщени някои основни фактори и потенциалното им влияние върху премията.

Модели за ценообразуване на кибер застраховките
Фактор Описание Влияние върху премията
Размер на бизнеса Брой служители и годишни приходи По-големи компании плащат повече
Отрасъл Ниво на чувствителност на данните Чувствителни отрасли имат по-високи премии
Мерки за сигурност Защитни стени, антивирус, обучение По-добра сигурност води до по-ниски премии
История на инциденти Предишни кибератаки Инцидентна история увеличава цената

Застрахователите използват и количествени, и качествени данни — първите включват финансови и организационни параметри, а вторите оценяват ефективността на киберсигурността и обучението. Тази комбинация дава по-пълна картина на риска и подпомага формирането на конкурентна премия.

Ценообразуването на кибер застраховката е сложно и многостранно. Важно е да сравните оферти от различни компании и да обърнете внимание не само на сумата, но и на покритието, така че да получите максимална стойност и защита.

Сравнение на покритията в кибер застраховките

Сравнение на покритията в кибер застраховките

Кибер застраховките имат за цел да покриват финансовите загуби и правни отговорности на бизнеса след кибератаки. Тъй като различните застрахователи предлагат различни покрития, е важно да сравните внимателно какво е включено, за да изберете най-подходящата полица. Най-важното е не само цената, но и обхватът на защитата.

Обикновено една добра кибер застраховка включва следните основни покрития, насочени към компенсиране на щетите при нарушения на данни и други инциденти. Конкретните условия варират според размера и профила на компанията.

Таблица за сравнение на покритията в кибер застраховки

Тип покритиеA ЗастрахователB ЗастрахователC ЗастрахователРазходи за уведомяване при нарушение✓✓✓Правна защита✓✓XПлащане на откуп✓ (до определен лимит)X✓ (по-нисък лимит)Загуби от прекъсване на работа✓✓✓

По-долу са изброени основните покривания, които често срещаме в кибер застрахователните полици и които е добре да сравните. Всяко покритие осигурява финансова безопасност на различни етапи и видове щети от кибератаките.

  1. Разходи за уведомяване при нарушение: Включва разходите за уведомяване на клиенти и регулатори.
  2. Правна защита: Покрива адвокатски такси и други правни разходи вследствие на нарушения на данни.
  3. Плащане на откуп: Застрахователят покрива искания от кибер престъпниците откуп в рамките на лимита.
  4. Загуби от прекъсване на работа: Компенсира приходите, загубени при спиране или забавяне на бизнес процесите.
  5. Разходи по възстановяване на системи: Покриват разходите по възвръщане на нормалната работа и възстановяване на данни.
  6. Кибер грабеж и кражба: Осигурява защита при финансови загуби в резултат на хакерски действия.

При сравнение на кибер покритията винаги имайте предвид спецификата на вашия бизнес и потенциалните рискове. Най-евтината полица не винаги е най-подходящата. Правилният избор ще ви помогне значително да намалите щетите при евентуална кибератака.

Какво да имате предвид при избора на кибер застрахователна полица?

Изборът на кибер застраховка е свързан с намирането на подходящите покрития, които отговарят на вашите специфични нужди за киберсигурност. В процеса е важно да разберете рисковия профил на вашата организация: размер, сектор, изложеност на заплахи. Не бързайте, проучете офертите и направете сравнение, за да получите оптимална застраховка на конкурентна цена.

Обърнете специално внимание на обхвата на полицата. Заплахите и начините за атаки се променят динамично, затова е важно да сте сигурни, че вашата полица покрива актуалните рискове. Разгледайте подробно какви видове покрития се предлагат и какви услуги получавате – като управление на кризи, правна помощ или връзки с обществеността, които са важни при инцидент.

Критерии за избор

  • Изчерпателен анализ на риска: Оценете реалните заплахи пред вашия бизнес.
  • Лимити на покритията: Съобразете ги с потенциалните загуби.
  • Изключения: Разберете внимателно какво не е включено в полицата.
  • Качество на услугите: Проучете каква подкрепа предлага застрахователят при кризи.
  • Цена: Вземете предвид както премията, така и стойността на покритието.
  • Репутация на застрахователя: Изберете надежден и с опит партньор.

Изключенията в полиците са също важни – осъзнаването им ще ви предпази от нежелани изненади. Например, някои видове атаки или определени уязвимости могат да не са покрити. Освен това, научете за условията за подновяване и политика за повишение на премиите, за да имате дългосрочна яснота.

Какво да имате предвид при избора на кибер застрахователна полица?
Критерий Описание Важност
Обхват Какви видове кибер рискове са покрити Висока
Лимити Максимални суми за обезщетения Висока
Изключения Какво не е включено Средна
Цена Размер на премията и условия за плащане Средна

Освен това е важно да оцените репутацията и качеството на обслужване на застрахователя. При инцидент бързата и компетентна реакция може да намали загубите. Проверете препоръките и опита на други клиенти, както и дали фирмата разполага с експерти по киберсигурност и ефективни процедури за управление на кризите. Запомнете, че правилната кибер застраховка е ключова част от вашата стратегия и може да донесе значителни ползи.

Разпространени заблуди относно кибер застраховката

С нарастващата значимост на кибер застраховката все още съществуват някои митове и погрешни разбирания, които могат да заблудят бизнеса и да доведат до неподходящи решения. Разкриването на най-често срещаните заблуди е важно за по-добро осъзнаване и адекватна защита.

Много компании смятат, че кибер застраховката е предназначена само за големи корпорации. Истината е, че МСП също са високо рискови и често по-уязвими поради ограничени бюджети и експертиза. Това ги прави примамлива цел за киберпрестъпниците.

Разпространени заблуди относно кибер застраховката
Заблуда Факт Последствие
Кибер застраховката е само за големи компании. МСП също са изложени на сериозни рискове. МСП пренебрегват важни мерки за сигурност.
Кибер застраховката покрива всички видове атаки. Покрити са конкретни рискове, посочени в договора. Фирмите може да се чувстват невярно защитени.
Кибер застраховката замества киберсигурността. Тя е инструмент за трансфер на риск, а не превенция. Липса на проактивни мерки увеличава рисковете.
Кибер застраховката е скъп лукс. Разходите от кибератаки могат да бъдат много по-високи. Фирмите подценяват потенциалните финансови щети.

Често се мисли, че кибер застраховката покрива абсолютно всички инциденти, но в действителност покритието е ограничено и зависи от полицата. Например някои полиси покриват ransomware, докато други са насочени към разходи по репутация или правни спорове. Важно е бизнесите да разглеждат условията детайлно преди сключване на договор.

Често допускани грешки

  1. Недобро разбиране на покритието.
  2. Пренебрегване на киберсигурността като практика.
  3. Забравяне за актуализиране на полицата.
  4. Забавено уведомяване на застрахователя при инциденти.
  5. Липса на обучение на служителите по кибер сигурност.

Някои вярват, че кибер застраховката ще ги предпази сама по себе си. Това е погрешно – тя компенсира загуби, но не предотвратява атаките. Активната киберсигурност включва софтуерни решения, мониторинг и обучения. Застраховката трябва да бъде част от комплексната стратегия, а не изолирано средство.

Друг мит е, че цената на кибер застраховката е непосилна. В действителност разходите от една успешна атака могат да бъдат в пъти по-високи - включително правни разноски, загуба на клиенти и прекъсване на бизнес процеси. Кибер застраховката осигурява финансова стабилност и покритие при такива случаи.

Предимствата на кибер застраховката

Кибер застраховката придобива все по-голямо значение, защото застрахова бизнеса не само от големи корпорации, но и от МСП. Тя помага за покриване на загубите при атаки, разходите по правни спорове и щетите върху репутацията. Като интегрирана част от стратегията за киберсигурност, тя предлага финансова защита при непредвидени ситуации.

Предимствата на кибер застраховката
Предимство Описание Важност
Финансова защита Компенсира разходи след кибератаки. Запазва финансовата стабилност на бизнеса.
Юридическа подкрепа Осигурява помощ при правни и регулаторни процедури. Помага при изпълнение на нормативни изисквания.
Управление на репутацията Подпомага кризисната комуникация и PR. Поддържа и възстановява имиджа на марката.
Компенсация при прекъсване на работа Покрива загубите от временно спиране на дейността. Осигурява непрекъсваемост на бизнеса.

Освен финансовата защита, много полици предоставят достъп до екипи от експерти по киберсигурност, които оказват съдействие при инциденти – откриване на източника на атаката, възстановяване на системите и превенция на бъдещи инциденти. Това е особено полезно за МСП, които рядко имат такова ресурси вътрешно.

Допълнителни предимства

  • Покритие на финансови загуби: откуп, разходи за възстановяване, правни разходи.
  • Компенсация при загуби на приходи: покрива финансите при временно спиране на бизнеса.
  • Управление на имиджа: комуникационни услуги след атака.
  • Помощ за спазване на нормативни изисквания: при нарушения на данни.
  • Съвети за подобряване на сигурността: препоръки от застрахователите.

Много полици включват обучение и консултации по киберсигурност, с които да повишите осведомеността на персонала и цялостната сигурност на фирмата. По този начин комбинирате превантивни и компенсаторни мерки за устойчивост срещу киберрискове. Запомнете, кибер застраховката е не само мрежа за защита, а инструмент за управление на риска.

Освен това тя подпомага поддържането на доверието между вас, вашите клиенти и партньори. В случай на инцидент можете да изпълните задълженията си към тях и така да защитите репутацията и дългосрочния успех на бизнеса.

Как да сте защитени с вашата кибер застраховка?

Кибер застраховката е важна, но за да извлечете максимална полза и да сте наистина подготвени, е необходимо да предприемете определени действия. Тук ще разгледаме как да оптимизирате защитата си и да реагирате при риск.

Първата стъпка е да разбирате точно обхвата и условията на вашата полица — какви киберинциденти покрива и какви щети компенсира. Осъзнаването на лимити и изключения ще ви помогне да знаете как да действате при проблем. Внимателното прочитане на документа е задължително.

Как да сте защитени с вашата кибер застраховка?
Обхват Описание Значение
Нарушение на данни Разходи при неоторизиран достъп до лични данни. Защита на клиентското доверие и изпълнение на закона.
Ransomware Плащане на откуп и въстановяване на системите. Гарантира непрекъсваемост на бизнеса.
Прекъсване на дейността Загуби при забавяне или спиране на процесите след кибератаки. Осигурява финансова стабилност.
Правни разноски Разходи за юристи и съдебни дела. Помага при решаването на правни проблеми.

В допълнение към полицата е нужно да развивате силна киберсигурност. Застраховката е буфер, но истинската защита е превенцията. Ето няколко практически препоръки:

  1. Обучение на служителите: Повишаване на осведомеността срещу фишинг и други атаки.
  2. Използване на силни пароли: Първа линия на защита за акаунтите.
  3. Внедряване на многофакторна автентикация: Допълнително ниво на сигурност.
  4. Редовна актуализация на софтуера: Закриване на уязвимости.
  5. Защита с firewall и антивирус: Основни инструменти срещу злонамерен софтуер.
  6. Резервиране на данните: Осигурява възстановяване при атаки.

Така съчетавате финансова защита чрез полицата с техническа и организационна сигурност, като значително намалявате риска и последствията от инциденти.

Често задавани въпроси

Какви видове киберзаплахи покрива кибер застраховката?

Тя покрива загуби и правни отговорности при нарушения на данни, ransomware атаки, DoS/DDoS атаки, вирусни инфекции и други свързани с киберсигурността инциденти. Обхватът зависи от избраната полица и допълнителните модули.

На какво да обърна внимание при избор на полица, особено ако съм малък бизнес?

Търсете покритие, съобразено с вашите ресурси и рискове. Разглеждайте обхвата, лимитите, съществуващите изключения, наличието на услуги за реакция при инциденти и опита на застрахователя. Полица с ясни и достъпни условия е препоръчителна.

Как се определя премията и как да намаля цената ѝ?

Премията се базира на размера на бизнеса, индустрията, нивото на сигурност, историята на инциденти и избраното покритие. Можете да намалите разходите като подобрите мерките за киберсигурност, обучите персонала и правите редовни одити.

Какви са стъпките след кибератака при използване на кибер застраховка?

Веднага уведомете застрахователя и следвайте процедурите в полицата за оценка на щетите, събиране на доказателства и координация по възстановяването и правните действия.

Покрива ли застраховката инциденти, причинени от трети лица като доставчици на облачни услуги?

Някои полици включват покритие за рисковете от трети страни, но това обикновено е допълнителен модул. Винаги проверявайте детайлите и включените рискове.

Покрива ли се само техническа щета или и репутационни загуби?

Повечето полици покриват както техническите щети, така и косвените като репутационни загуби, прекъсване на бизнес и правни разходи.

Какви разходи ме чакат, ако нямам кибер застраховка?

Ще трябва сами да покривате уведомителните разходи, адвокатски услуги, възстановяване на репутацията, загуби от прекъсване на дейността, плащане на откуп (ако изберете да платите) и компенсации на засегнати клиенти – разходи, които могат да доведат до сериозни финансови затруднения.

Може ли кибер застраховката да замести киберсигурността?

Не, тя е финансов буфер и не предпазва от атаките. Застраховката трябва да бъде част от комплексна стратегия, включваща превантивни мерки и контрол.

Споделете тази статия:

Екипът на Hostragons

Актуални ръководства от нашия експертен екип за хостинг, сървъри и домейн имена. Нека заедно намерим правилното решение за вашия проект.

Свържете се с нас